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長(zhǎng)治市捷星網(wǎng)絡(luò)： 新聞資訊 
行業(yè)新聞若給2018年的互聯(lián)網(wǎng)定調(diào)，那它一定不是暖色調(diào)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行周期下，資本寒冬接踵而至，如何過(guò)冬，是大大小小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)命懸一線(xiàn)的問(wèn)題。
睿智的企業(yè)，往往穩(wěn)字當(dāng)頭，因?yàn)�，你不知道關(guān)鍵“那一棒”到底打在哪兒，所以必須拼命奔跑。2018年上半年很多企業(yè)選擇了IPO拓展融資通道，搶在嚴(yán)冬到來(lái)之前拿到那張“護(hù)身符”。因而掀起了自2000年第一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市潮以來(lái)，最為集中和緊密的第二波浪潮。
在2018的IPO大年中，港交所共有207家公司掛牌，募集資金總額2778.5億港元，全年IPO上市數(shù)量和籌資額均位居全球第一。
搶跑同時(shí)也意味著有死亡、有徘徊。尤其從2018年下半年開(kāi)始，企業(yè)關(guān)張、倒閉、裁員的浪潮如期而至。金立、 ofo、錘子等企業(yè)無(wú)一僥幸，甚至包括BAT巨頭級(jí)別的企業(yè)在內(nèi)，裁員、降薪的消息接連不斷。
互聯(lián)網(wǎng)的黑夜來(lái)臨。
并不是所有企業(yè)都搶跑出線(xiàn)，不過(guò)，在一眾掙扎的企業(yè)中，我們看到一些律動(dòng)的音符，在低沉和沮喪中彈出最強(qiáng)音。
它們是小米榮登港股成為第一支同股不同權(quán)的企業(yè)；它們是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在生活服務(wù)的賽道上搶跑出線(xiàn)，它們是拼多多不到三歲登陸納斯達(dá)克，閃電的速度再次刷新記錄，它們是抖音在不到一年時(shí)間里，煉就億級(jí)日活用戶(hù)這把鋼槍?zhuān)凰鼈兪侵R(shí)付費(fèi)賽道里從春走到夏；它們是下沉用戶(hù)需求之花綻放……
它們是2018互聯(lián)網(wǎng)里的一抹亮色。
黑夜里的搶跑
2018年的互聯(lián)網(wǎng)故事，可以從IPO開(kāi)始。
去年1月，華米科技遞交招股書(shū)，募資1.5億美元登陸美股；2月28日，華米正式在紐交所敲鐘，首日逆勢(shì)收漲2.27%，成為小米生態(tài)鏈中第一家上市公司。
在它之后，也是繼美圖、閱文、眾安新經(jīng)濟(jì)三駕馬車(chē)之后，港股大門(mén)不斷地被新經(jīng)濟(jì)企業(yè)敲開(kāi)。
2018年4月，港交所迎來(lái)25年來(lái)最大變革，允許同股不同權(quán)公司上市。5年前，正是因這條金科玉律，阿里撤出港交所，但過(guò)去一年間，香港正吸引著未來(lái)的“阿里巴巴們”。
去年5月，新上市規(guī)則公布一月后，平安好醫(yī)生率先敲鐘，作為國(guó)內(nèi)首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)，過(guò)往三年累計(jì)虧損超20億仍能“平安”上市，港交所也在起變化。
隨后，小米、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、映客、獵聘網(wǎng)、51信用卡等新經(jīng)濟(jì)企業(yè)紛紛在港上市，最盛一天，港交所有8家企業(yè)同日上市，網(wǎng)友吐槽“鐘都不夠敲了”。
不止香港，這股“新經(jīng)濟(jì)上市熱”持續(xù)蔓延到國(guó)內(nèi)和海外，他們都趕在IPO大船起航時(shí)登艦。
今年上半年已經(jīng)或者即將涌進(jìn)上市之門(mén)的有虎牙、B站、愛(ài)奇藝、映客、騰訊音樂(lè)、斗魚(yú)、快手、多益網(wǎng)絡(luò)、指尖躍動(dòng)（短視頻內(nèi)容，文娛游戲類(lèi)）；優(yōu)信、小米、華米、工業(yè)富聯(lián)（硬件相關(guān)的）；美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、同程藝龍、獵聘、滴滴（生活服務(wù)，資訊服務(wù)類(lèi)）；尚德教育、滬江教育（在線(xiàn)教育）；寶寶樹(shù)、拼多多、找鋼網(wǎng)、（電商類(lèi)）華興資本、螞蟻金服、（投資、互金類(lèi)）等等企業(yè)。
但波濤四起的海平面下仍埋藏冰山。
據(jù)騰訊證券統(tǒng)計(jì)，去年港股IPO的破發(fā)率31.2%，同比增長(zhǎng)16%，為近四年最高值。在港交所的開(kāi)放政策下，大量連虧企業(yè)流血上市，甚至像歌禮生物這類(lèi)未盈利企業(yè)都被港股開(kāi)了綠燈。
上市前估值縮水，上市后股價(jià)破發(fā)，可見(jiàn)資本市場(chǎng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)盈利模式仍有狐疑，但從另一角度出發(fā)，2018年的IPO潮也襯托著資本市場(chǎng)的冷清。
在上市的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)中，大部分的融資輪次停滯在一年前，雖然業(yè)務(wù)現(xiàn)金流足以支撐他們前進(jìn)，但若想在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)勝出并拓展新領(lǐng)地，資本彈藥依舊需要補(bǔ)給，新經(jīng)濟(jì)需要投資
有VC業(yè)內(nèi)人士表示，兩三年前，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)只要有個(gè)idea就能拿到融資，但現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)者要給VC看轉(zhuǎn)化率、變現(xiàn)率，要讓投資人先看到錢(qián)。
觀(guān)點(diǎn)或許偏頗，但也是真相的一部分。
當(dāng)這些成長(zhǎng)不到十年的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)在一級(jí)市場(chǎng)失去吸引力時(shí)，二級(jí)市場(chǎng)就是他們斬獲資本的新希望，即使被媒體塑造為“流血上市”、“首日破發(fā)”，也掩不住他們搶跑成功的“喜悅”，
因此，到下半年，寶寶樹(shù)、騰訊音樂(lè)仍成功搶跑，滴滴、斗魚(yú)們卻沒(méi)等來(lái)發(fā)令槍?zhuān)葋?lái)的缺失刺骨寒風(fēng)。
去年10月，有媒體曝出華為、阿里等企業(yè)將停止社招，雖然這一消息被官方指認(rèn)為假新聞，但“年末人員優(yōu)化”卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。
不止他們，京東、美團(tuán)、網(wǎng)易、騰訊、知乎、斗魚(yú)等一眾企業(yè)都相繼被曝裁員，最高裁員數(shù)甚至達(dá)到6000人，甚至便利蜂還用“高數(shù)大考”這招變相裁員。
雖然，這股裁員潮在官方口中不是變?yōu)?ldquo;假消息”，就是美其名曰“人員優(yōu)化”，但聯(lián)系起上半年的IPO上市潮，一幅2018互聯(lián)網(wǎng)浮世繪徐徐拉開(kāi)。
寒風(fēng)里，新經(jīng)濟(jì)企業(yè)們嗅到了危機(jī)，在下行周期中，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)用自己的姿勢(shì)過(guò)冬，無(wú)論上市“找錢(qián)”還是裁員“省錢(qián)”，都是度過(guò)周期之道。
曾經(jīng)的前景正變成“錢(qián)緊”，這一幕如期而至。
不止是資本“發(fā)難”，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失也是繞不開(kāi)的話(huà)題。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)近25年的歷史進(jìn)程，各類(lèi)模式創(chuàng)新輪番上演，作為主力市場(chǎng)的一二線(xiàn)城市過(guò)度飽和，拉新成為一大難題。就連鵝廠(chǎng)掌門(mén)人Pony都感嘆：看不懂95后。
錢(qián)在哪？人又在哪？這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)2018年求解的問(wèn)題。
只不過(guò)，在這個(gè)略顯寒冷的冬天中，仍然有一輪暖陽(yáng)初升。
小鎮(zhèn)中有機(jī)會(huì)
“二姐，幫忙點(diǎn)下砍個(gè)價(jià)吧。”
“三叔，這個(gè)拼團(tuán)幫我分享到你那個(gè)牌友群里唄。”
農(nóng)歷新年中，家人團(tuán)聚時(shí)，北上廣的“Cindy、Tim”們回到小城里都變?yōu)?ldquo;翠花、二狗子”，七大姑八大姨紛紛上你家門(mén)，幫你“指點(diǎn)迷津”。
只不過(guò)今年回家，三親六戚可能還會(huì)讓你幫著“拼個(gè)團(tuán)”，這歸功于電商平臺(tái)“拼多多”在三四五線(xiàn)小城的橫空出世。
消費(fèi)降級(jí)、假貨、五環(huán)外……2017年“走紅”的拼多多有不少極具爭(zhēng)議的標(biāo)簽，但在過(guò)去一年，“上市公司”將是拼多多的新關(guān)鍵詞。
成立不到三年、中美兩地共同敲鐘、創(chuàng)始人曾獲段永平和丁磊提攜，在爭(zhēng)議的背后，拼多多也身披不少光環(huán)，這或許也推動(dòng)它在上市首日股價(jià)漲超40%，一掃新經(jīng)濟(jì)破發(fā)陰霾。
不止是身份標(biāo)簽，拼多多各項(xiàng)數(shù)據(jù)也十分亮眼。根據(jù)拼多多最新財(cái)報(bào)顯示，2018年拼多多的GMV達(dá)4716億元，同比增長(zhǎng)234%，十倍于行業(yè)均值；年度活躍買(mǎi)家達(dá)4.185億，以此指標(biāo)拼多多已經(jīng)超過(guò)京東成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)；2018年第四季度，拼多多月活用戶(hù)達(dá)2.73億，單季勁增4200萬(wàn)元，在流量紅利消盡的大趨勢(shì)下，拼多多的漲勢(shì)驚人。
對(duì)于他的成功，有人說(shuō)是拼團(tuán)模式，有人說(shuō)是微信流量，有人說(shuō)是價(jià)格便宜，而這些觀(guān)點(diǎn)也都有正確之處，但都無(wú)法概括拼多多的崛起。
拼團(tuán)與便宜貨，電商巨頭能快速?gòu)?fù)制這樣的玩法，而且像淘寶“聚劃算”、跨境電商“wish”都是這種玩法的先行者，拼多多僅靠這一點(diǎn)不可能如此成功。
因而，拼多多成名關(guān)鍵在于“娛樂(lè)玩法+社交流量”的雙輪驅(qū)動(dòng)。
在拼多多上，秒殺、拼團(tuán)、現(xiàn)金簽到、組隊(duì)尋寶、分享砍價(jià)，眾多游戲式玩法讓購(gòu)物變得各有娛樂(lè)性，鼓勵(lì)對(duì)外分享的形式也一點(diǎn)點(diǎn)激活著用戶(hù)的社交網(wǎng)絡(luò)。
雖然黃錚在采訪(fǎng)中多次否認(rèn)“流量主要微信”這種說(shuō)法，但毋庸置疑的是，微信確實(shí)給予了拼多多充分施展拳腳的天地，當(dāng)一個(gè)個(gè)拼團(tuán)秒殺鏈接在微信群中裂變式傳播時(shí)，社交關(guān)系被一件件“便宜貨”激活，拼多多有了自己的流量池。
數(shù)據(jù)顯示，截止2018年底，拼多多的活躍買(mǎi)家達(dá)4.185億，同比增長(zhǎng)71%；截止2018Q4的月活用戶(hù)為2.73億，同比增長(zhǎng)94%。
數(shù)據(jù)固然可喜，“娛樂(lè)+社交”固然成功，但更重要的是，在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失之下，拼多多找到了小鎮(zhèn)里的大機(jī)會(huì)。
據(jù)國(guó)泰君安證券研報(bào)的相關(guān)數(shù)據(jù)，全國(guó)一二線(xiàn)城市居民約3.9億人，三線(xiàn)以下城市及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)居民規(guī)模多達(dá)10億人，占比超過(guò)70%。
龐大的人口基數(shù)是新商業(yè)故事的開(kāi)頭，其次，特殊的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將故事推向高潮。
同時(shí)，2018年全國(guó)居民人均可支配收入28228元，其中，農(nóng)村居民人均可支配收入14617元，這意味著四線(xiàn)城市外、24歲以下的用戶(hù)，人均月薪不足2000元。
與低薪收入相匹配的是，除了影院、餐廳和KTV，他們的娛樂(lè)生活相對(duì)匱乏，慢節(jié)奏的小鎮(zhèn)生活卻反哺出大量休閑時(shí)間，智能終端是他們的娛樂(lè)利器。
可見(jiàn)，低收入讓小鎮(zhèn)用戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)品牌不敏感，大量空余時(shí)間讓他們成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)性?xún)r(jià)比最高的“流量”。這優(yōu)勢(shì)就像一個(gè)個(gè)火藥桶，只等互聯(lián)網(wǎng)的火星來(lái)引燃。
顯然，拼多多是點(diǎn)燃后最響的那一個(gè)。
不止于此，過(guò)去一年，借網(wǎng)賺模式興起的趣頭條也成功上市，更早前，倡導(dǎo)公平原則的快手也曝出將在2019年上市，他們和拼多多一起組成了“下沉三杰”。
電商的拼多多，閱讀的趣頭條，娛樂(lè)的快手，下沉市場(chǎng)用戶(hù)正被這些APP奪去時(shí)間，并且讓國(guó)人看到了小鎮(zhèn)的力量，引得巨頭們爭(zhēng)先入局，這也是2018年不多見(jiàn)的一抹互聯(lián)網(wǎng)亮色。
當(dāng)然，如果這抹亮色的筆觸再多描一點(diǎn)，城市里的年輕人也有大機(jī)會(huì)。
年輕人愛(ài)速成
“好嗨哦，感覺(jué)人生達(dá)到了巔峰”。
長(zhǎng)相清秀的余兆和沒(méi)有想到，一句貴州方言的變裝秀，讓他成為2018下半年冉冉升起的新抖音網(wǎng)紅。
在他創(chuàng)作的“貴普毛毛姐”一戰(zhàn)成名前，余兆和只是拍些略帶炫技的生活視頻，點(diǎn)贊數(shù)也會(huì)到達(dá)10萬(wàn)左右，不過(guò)內(nèi)容缺乏主題。
直到方言表演城鄉(xiāng)蹦迪差異的視頻出現(xiàn)后，余兆和賬號(hào)“多余和毛毛姐”的粉絲數(shù)在2個(gè)月內(nèi)上漲1500萬(wàn)，3個(gè)月內(nèi)突破2000萬(wàn)。
一開(kāi)始，很多人用“好嗨哦”當(dāng)BGM；之后，很多人盜轉(zhuǎn)他的視頻；最終，連朋友都告訴他“你火了”。
現(xiàn)在，他儼然成為網(wǎng)紅界的各種翹楚，平均每條抖音點(diǎn)贊量過(guò)百萬(wàn)，國(guó)內(nèi)拍視頻、出海拍廣告，行程也是滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。
或許，對(duì)余兆和來(lái)說(shuō)，他的火爆與傳播他內(nèi)容的“很多人”分不開(kāi)。
2018年，抖音創(chuàng)造了短視頻新奇跡，通過(guò)音樂(lè)短視頻玩法激發(fā)用戶(hù)創(chuàng)作欲望，今日頭條的算法推薦作為其技術(shù)加成，抖音打造一個(gè)有一個(gè)流量增長(zhǎng)神話(huà)。
截止到2018年12月，抖音的國(guó)內(nèi)DAU達(dá)2.5億，MAU達(dá)5億，這一數(shù)字接近微信月活的50%。
和拼多多一樣，抖音流量暴增背后也是對(duì)用戶(hù)的“新發(fā)現(xiàn)”。
據(jù)2018年12月的艾瑞數(shù)據(jù)顯示，抖音的一二線(xiàn)城市用戶(hù)占比45%，略高于行業(yè)其他平臺(tái)；24歲及以下用戶(hù)占比51%。
生于1995年后，長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)飽和的大都市，他們是消費(fèi)“毛毛姐”的主力人群；同樣，進(jìn)入2018年后，最后一批90后成年，他們正扛起中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)大旗。
當(dāng)然，和7080后不同，他們標(biāo)識(shí)著自己的消費(fèi)領(lǐng)地。
據(jù)騰訊QQ的95后報(bào)告顯示，在他們興趣榜單中位列前三的是游戲、影視和動(dòng)漫，此外，95后的消費(fèi)行為中，超額消費(fèi)占比36%，月光族為38%，存錢(qián)的僅為26%。
在大部分95后身上，物質(zhì)生活得到極大滿(mǎn)足，溫飽不再是問(wèn)題，他們更愿意為興趣自掏腰包，對(duì)于長(zhǎng)期金錢(qián)規(guī)劃并不感冒，“及時(shí)行樂(lè)”或許是都市年輕人重要的人生信條之一。
就像速成班一樣，用金錢(qián)獲得快速滿(mǎn)足，這一點(diǎn)在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域中尤為明顯。
以喜馬拉雅為例，2018年數(shù)據(jù)顯示，一線(xiàn)城市用戶(hù)占比55.25%，8090后的付費(fèi)用戶(hù)累計(jì)占比超過(guò)70%，他們?cè)缫咽瞧脚_(tái)消費(fèi)主力軍。
或許是因?yàn)檫@股生力軍，喜馬拉雅去年的123狂歡節(jié)以4.35億的最終銷(xiāo)售額收官。
在音頻知識(shí)付費(fèi)中，主講人向用戶(hù)傳授一種思維，讓用戶(hù)學(xué)會(huì)一種技巧，并能在實(shí)戰(zhàn)中快速落地，這在信息爆炸的年代中，正是8090后所急需的。
因而，花費(fèi)金錢(qián)后，“及時(shí)行”地不一定是樂(lè)，也可能是自我學(xué)習(xí)。
但無(wú)論知識(shí)付費(fèi)或者抖音等短視頻，平臺(tái)牢牢鎖定這批在北上廣大都市里生活的8090后，在快節(jié)奏生活和碎片化時(shí)間的環(huán)境中，15秒到達(dá)人生巔峰的短視頻和15分鐘學(xué)會(huì)實(shí)用技巧的模式同樣適用。
這些模式擊中的，正是都市青年愛(ài)速成的心理。或許，他們也和小鎮(zhèn)青年一起在編織著2018年互聯(lián)網(wǎng)的一抹亮色。
當(dāng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)即將駛?cè)氲?5個(gè)年頭時(shí)，歷史進(jìn)程中的互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒正負(fù)重前行，IPO、裁員、架構(gòu)調(diào)整，他們都在為自己謀劃減重道路，而不是逃跑計(jì)劃。
2018這抹亮色，是夜空中最亮的星，在黑夜中閃爍。
